Ile kosztuje sklep na Shopify w Polsce i czy sie oplaca

Shopify kusi szybkim startem i ceną, która na pierwszy rzut oka wygląda niewinnie. Problem w tym, że kwota z reklamy ma niewiele wspólnego z tym, ile faktycznie zapłacisz, prowadząc sklep w Polsce. Do abonamentu dochodzą prowizje od każdej transakcji, płatne aplikacje, motyw, a czasem jeszcze kara za korzystanie z zewnętrznego operatora płatności. Suma potrafi zaskoczyć.

Przez 13 lat pracy przy sklepach internetowych wdrożyłem i migrowałem projekty na WooCommerce, Shoperze i Shopify, więc widziałem te rachunki od środka. W tym tekście rozkładam koszty Shopify na czynniki pierwsze: konkretne kwoty w złotówkach na marzec 2026, wyliczenia dla małego i średniego sklepu oraz uczciwe porównanie z WooCommerce. Po lekturze będziesz dokładnie wiedzieć, czy Shopify pasuje do twojego biznesu, czy raczej do niego dopłacisz.

Ile kosztuje abonament Shopify w 2026 roku

Abonament Shopify w Polsce zaczyna się od 109 zł netto miesięcznie za plan Basic, a przy rozliczeniu rocznym od 79 zł miesięcznie. To absolutne minimum, żeby sklep w ogóle działał. Wyżej w cenniku stoi plan Grow za 319 zł/mc (239 zł przy płatności rocznej) i Advanced za 1630 zł/mc (1220 zł rocznie). Dla dużych marek jest jeszcze Shopify Plus, który startuje od około 2100 euro miesięcznie, czyli w przeliczeniu ok. 9 tys. zł.

Różnice między planami to przede wszystkim liczba kont pracowników, raporty i wysokość prowizji od płatności. Dla startującego sklepu Basic wystarcza w zupełności. Plan Grow zaczyna mieć sens, gdy obroty rosną i niższa prowizja od płatności rekompensuje droższy abonament. U mnie w projektach ten próg wypada zwykle w okolicach 40-60 tys. zł miesięcznego obrotu.

Jedna rzecz, o której cenniki milczą: abonament to w praktyce najmniejsza pozycja na rachunku. Prawdziwe koszty zaczynają się przy prowizjach i aplikacjach, dlatego rozbieram je w kolejnych sekcjach.

Jakie prowizje zapłacisz od każdej transakcji

Od każdej sprzedaży na Shopify zapłacisz prowizję od płatności: na planie Basic z Shopify Payments to 1,95% + 1,20 zł od transakcji. Shopify Payments, czyli wbudowany system płatności, działa w Polsce od 18 lutego 2025 roku i obsługuje karty, BLIK, Przelewy24, Apple Pay oraz Google Pay. Na planie Grow stawka spada do 1,8% + 1,20 zł, na Advanced do 1,65% + 1,20 zł.

To było duże ułatwienie, bo wcześniej polski sprzedawca musiał podpinać zewnętrznego operatora i płacić podwójnie. Ten mechanizm zresztą dalej działa: jeśli zamiast Shopify Payments wybierzesz np. Przelewy24 albo PayU, Shopify doliczy ci dodatkową opłatę od każdej transakcji. Na planie Basic to 2%, na Grow 1%, na Advanced 0,6%. Ponad prowizję samego operatora.

Policzmy na konkretach. Przelewy24 biorą standardowo 1,29% + 0,30 zł za BLIK, karty i przelewy online. Na Shopify Basic dochodzi 2% dla platformy, więc realny koszt transakcji to 3,29% + 0,30 zł. Przy zamówieniu za 200 zł oddajesz 6,88 zł zamiast 2,88 zł. Shopify Payments z prowizją 1,95% + 1,20 zł kosztuje przy tym samym zamówieniu 5,10 zł. Czyli taniej niż zewnętrzny operator z dopłatą, ale wciąż wyraźnie drożej niż sama Przelewy24 na innej platformie.

Skala ma znaczenie, bo płatności online to w Polsce ogromny rynek. BLIK w 2025 roku obsłużył 1,4 mld transakcji e-commerce o wartości 219 mld zł, więc każda dziesiąta część procenta prowizji przekłada się na realne pieniądze w twojej kieszeni albo poza nią.

Jakie są ukryte koszty Shopify

Poza abonamentem i prowizjami zapłacisz za motyw, aplikacje i wdrożenie, a te pozycje potrafią przebić sam abonament kilkukrotnie. Darmowe motywy Shopify są poprawne, ale ograniczone. Płatny motyw z oficjalnego sklepu kosztuje jednorazowo 150-400 USD, czyli ok. 600-1600 zł. Brzmi znośnie, dopóki nie okaże się, że funkcje oczywiste w polskich platformach trzeba dokupować osobno.

Aplikacje to stały abonament obok abonamentu. Typowy polski sklep na Shopify potrzebuje: integracji z InPostem (Paczkomaty preferuje 87% kupujących online w Polsce, dane InPost), modułu faktur zgodnych z polskimi przepisami, aplikacji do opinii, czasem tłumaczeń. W praktyce większość sklepów używa 2-3 płatnych aplikacji i wydaje na nie 100-300 zł miesięcznie. Widziałem konfiguracje, gdzie aplikacje kosztowały więcej niż plan Grow.

Do tego dochodzą koszty, które łatwo przeoczyć:

Wdrożenie warto skomentować osobno. Samodzielne sklejenie sklepu na gotowym motywie jest wykonalne w weekend i to realna przewaga Shopify. Ale jeśli chcesz design dopasowany do marki, poprawne tłumaczenia, polskie metody dostawy i płatności oraz konfigurację podatkową, rynek wycenia takie wdrożenie na 8-40 tys. zł. Dla porównania: sklepy WooCommerce wyceniam i wdrażam w ramach usługi budowy sklepów internetowych zwykle w widełkach 6-25 tys. zł, zależnie od zakresu.

Ile realnie kosztuje sklep na Shopify miesięcznie

Mały sklep z obrotem 20 tys. zł miesięcznie zapłaci na Shopify realnie ok. 700-900 zł/mc, a średni przy 100 tys. zł obrotu ok. 2500-2700 zł/mc. Pokażę, skąd te liczby.

Scenariusz pierwszy: mały sklep, 20 tys. zł obrotu, ok. 100 zamówień miesięcznie, plan Basic w rozliczeniu rocznym. Abonament 79 zł. Shopify Payments: 1,95% z 20 tys. to 390 zł, plus 100 razy 1,20 zł, czyli 120 zł. Aplikacje: 150 zł. Razem ok. 740 zł miesięcznie, prawie 9 tys. zł rocznie. Dziesięć razy więcej niż sam abonament z reklamy.

Scenariusz drugi: średni sklep, 100 tys. zł obrotu, ok. 500 zamówień, plan Grow w rozliczeniu rocznym. Abonament 239 zł. Płatności: 1,8% z 100 tys. to 1800 zł, plus 600 zł opłat stałych od transakcji. Aplikacje: 200-300 zł. Razem wychodzi ok. 2600-2900 zł miesięcznie. Podobne wyliczenie publikuje Grzegorz Sękowski: dla sklepu ze 100 tys. zł przychodu najkorzystniejszy jest plan Grow z łącznym kosztem ok. 2500 zł miesięcznie. Nasze liczby się zgadzają co do rzędu wielkości, różnica wynika z założeń o liczbie zamówień.

Zauważ jedną rzecz: koszt Shopify rośnie liniowo z obrotem. Im lepiej sprzedajesz, tym więcej oddajesz platformie. To model wygodny na starcie i coraz mniej opłacalny w miarę wzrostu. Dokładnie ten sam mechanizm widzę u klientów na Shoperze, gdzie prowizje od płatności również rosną razem z GMV sprzedawcy.

Shopify czy WooCommerce: co taniej dla polskiego sklepu

Przy obrocie powyżej ok. 30-50 tys. zł miesięcznie WooCommerce wychodzi taniej niż Shopify, bo nie ma abonamentu ani prowizji platformy. Płacisz tylko za hosting (na dobrym polskim hostingu 200-600 zł rocznie), domenę i operatora płatności na jego standardowych warunkach. Przelewy24 to 1,29% + 0,30 zł, bez żadnych dopłat dla platformy.

Różnica przy 100 tys. zł obrotu to ok. 1000-1100 zł miesięcznie, czyli 12-13 tys. zł rocznie. Innymi słowy: oszczędność na samych opłatach pokrywa koszt profesjonalnego wdrożenia WooCommerce w około rok. Ceny rynkowe wdrożeń WooCommerce w Polsce to wg cenników agencyjnych 5-7 tys. zł za mały sklep, 10-15 tys. zł za średni i 15-25 tys. zł za duży z indywidualnym projektem graficznym. Moje widełki znajdziesz w cenniku.

> W zeszłym roku przenosiłem sklep z odzieżą dziecięcą z Shopify na WooCommerce. Obrót ok. 65 tys. zł miesięcznie, plan Grow plus sześć płatnych aplikacji. Miesięczne koszty platformy i płatności spadły z ok. 1950 zł do ok. 1050 zł, a migracja z nowym motywem zwróciła się po 11 miesiącach. Bonus: integracja z Allegro i InPost przestała wymagać dwóch osobnych aplikacji.

Czy to znaczy, że WooCommerce zawsze wygrywa? Nie. WooCommerce wymaga opieki technicznej: aktualizacje, kopie zapasowe, bezpieczeństwo. To koszt 200-600 zł miesięcznie, jeśli zlecasz na zewnątrz, albo twój czas, jeśli ogarniasz sam. Shopify ma to wliczone w abonament i dla części właścicieli sklepów święty spokój jest wart dopłaty.

Kiedy Shopify się opłaca polskiemu sprzedawcy

Shopify opłaca się przede wszystkim przy sprzedaży zagranicznej, szybkim testowaniu pomysłu i braku zaplecza technicznego. To nie jest platforma zła, tylko platforma do konkretnych zastosowań. Cross-border rośnie w Polsce skokowo: według Gemius i PMR już 39% Polaków kupuje online za granicą, rok wcześniej było to 15%. Działa to też w drugą stronę, polskie marki coraz częściej sprzedają do Niemiec czy Czech. A wielowalutowość, lokalne metody płatności i tłumaczenia to obszary, w których Shopify jest po prostu dojrzalszy od większości konkurencji.

Moim zdaniem Shopify ma sens w trzech sytuacjach. Po pierwsze: sprzedajesz lub planujesz sprzedawać za granicę i potrzebujesz wielu walut oraz języków bez kombinowania. Po drugie: testujesz nowy produkt i chcesz mieć działający sklep w tydzień, zanim zainwestujesz w docelowe rozwiązanie. Po trzecie: nie masz i nie chcesz mieć nikogo od techniki, a 2-3 tys. zł miesięcznie przy rosnącym obrocie cię nie boli.

Jeśli natomiast sprzedajesz głównie w Polsce, twoi klienci płacą BLIK-iem i odbierają w Paczkomatach, a Allegro to istotny kanał sprzedaży, to Shopify będzie najdroższą drogą do celu. WooCommerce albo Shoper załatwią to samo taniej i z lepszym dopasowaniem do polskiego rynku.

Czy Shopify się opłaca: moje podsumowanie

Sklep na Shopify w Polsce kosztuje realnie od ok. 300-500 zł miesięcznie przy znikomej sprzedaży do 2500-3000 zł przy 100 tys. zł obrotu, a opłacalność zależy od modelu biznesu, nie od samej ceny. Pułapka polega na tym, że Shopify jest najtańszy dokładnie wtedy, gdy sklep nie zarabia. Gdy sprzedaż rusza, prowizje rosną razem z nią i przewaga niskiego progu wejścia znika.

Dlatego klientom doradzam prostą zasadę. Planujesz ekspansję zagraniczną albo szybki test rynku: bierz Shopify i nie przepłacaj za wdrożenie, gotowy motyw wystarczy. Budujesz sklep na lata, głównie na rynek polski, z BLIK-iem, InPostem i Allegro: licz całkowity koszt posiadania za 3 lata, a nie cenę pierwszego miesiąca. W tym rachunku WooCommerce wygrywa w większości przypadków, które przerabiałem, a przerobiłem ich przez 13 lat ponad sto. Zdarzały się też migracje w drugą stronę, z WooCommerce na Shopify, zawsze przy mocnym wejściu na rynki zachodnie.

Jedno pytanie warto sobie zadać przed decyzją: ile zapłacisz platformie przy obrocie, który chcesz mieć za dwa lata, a nie przy tym, który masz dziś? Ta jedna kalkulacja oszczędza więcej pieniędzy niż jakakolwiek promocja na abonament.

Jeśli chcesz, policzę to dla twojego sklepu na konkretnych liczbach: obrót, liczba zamówień, metody płatności i dostawy, koszty migracji. Robię takie porównania Shopify vs WooCommerce vs Shoper regularnie i czasem wynik zaskakuje samego klienta. Napisz przez formularz kontaktowy albo zostaw wiadomość w formularzu na dole tej strony, odpowiadam zwykle w ciągu jednego dnia roboczego.