Was kostet eine Landingpage? Preise für eine fokussierte One-Page-Website

Wer eine Landingpage in Auftrag geben möchte, stößt schnell auf eine verwirrende Bandbreite: 500 EUR hier, 12.000 EUR dort, und dazwischen alles mögliche. Das liegt daran, dass unter dem Begriff "Landingpage" sehr unterschiedliche Dinge verkauft werden - von der schnell zusammengebauten Vorlage bis zur strategisch durchdachten, conversion-optimierten Seite, die auf echten Daten basiert.

In diesem Artikel erkläre ich, was die Preisunterschiede wirklich ausmacht, wann eine Landingpage die bessere Wahl gegenüber einer vollständigen Website ist und was Sie als Auftraggeber erwarten können - je nach Budget und Zielsetzung.

Was genau ist eine Landingpage?

Eine Landingpage ist eine einzelne Webseite mit einem einzigen, klar definierten Ziel. Der Besucher soll eine bestimmte Aktion ausführen: ein Formular ausfüllen, ein Produkt kaufen, sich für einen Newsletter anmelden oder eine Dienstleistung anfragen.

Das Entscheidende: Es gibt kein ablenkendes Hauptmenü, keine Verlinkungen auf andere Bereiche, keine Möglichkeit, sich zu verlieren. Alles auf der Seite - Überschriften, Bilder, Texte, Buttons - ist auf diese eine Aktion ausgerichtet. Das macht eine gut gemachte Landingpage zu einem der effektivsten Marketinginstrumente überhaupt. Laut Unbounce-Daten aus Q4 2024, basierend auf der Analyse von über 41.000 Landingpages, liegt die durchschnittliche Conversion Rate branchenübergreifend bei 6,6 Prozent. Top-Seiten erreichen konsistent über 11 Prozent.

Die drei Wege zur Landingpage - und ihre Kosten

Es gibt grundsätzlich drei Ansätze, und jeder hat seine Berechtigung.

Baukastensysteme (DIY)

Anbieter wie Jimdo, Squarespace, Wix oder auch das spezialisierte Unbounce ermöglichen es, ohne Programmierkenntnisse eine Seite zu erstellen. Die monatlichen Kosten liegen zwischen 10 und 80 EUR, je nach Plattform und Funktionsumfang.

Der Haken: Die Seite sieht wie tausende andere aus, die Anpassungsmöglichkeiten sind begrenzt, und bei wachsenden Anforderungen stößt man schnell an Grenzen. Für einen kurzfristigen Kampagnentest kann das trotzdem sinnvoll sein.

Freelancer

Ein erfahrener Webentwickler oder Webdesigner aus Deutschland berechnet für eine sauber umgesetzte Landingpage zwischen 800 und 3.500 EUR. Was Sie dafür bekommen: individuelles Design, technisch saubere Umsetzung, meist WordPress als Basis, Kontaktformular, grundlegende SEO-Einstellungen.

Was oft separat kostet: professionelle Texte, Keyword-Recherche, Bildmaterial und Tracking-Einrichtung (Google Analytics 4, Meta Pixel).

Agentur

Agenturen, die Landingpages als strategisches Instrument behandeln, starten bei etwa 3.000 EUR und gehen nach oben bis 12.000 EUR und mehr. In diesen Preisen steckt dann tatsächlich Strategie: Zielgruppenanalyse, Copywriting, Heatmap-Tests, A/B-Testing und laufende Optimierung.

Was den Preis wirklich bestimmt

Viele Auftraggeber denken, das Design sei der größte Kostentreiber. Das stimmt nicht. Bei einer professionellen Landingpage entfallen in der Regel:

• 20-30 Prozent auf Design und visuelle Gestaltung
• 30-40 Prozent auf Konzept, Strategie und Copywriting
• 20-25 Prozent auf technische Umsetzung und Integrationen
• 10-15 Prozent auf Testing, Tracking und Qualitätssicherung

Ein schön aussehendes Design, das die Besucher nicht zur Aktion bewegt, ist wertlos. Umgekehrt kann eine schlichte, textlastige Seite mit klarer Botschaft deutlich besser performen als eine mit aufwendigen Animationen.

Bei einem Kundenprojekt aus Hamburg - einer Steuerberaterin, die speziell Freiberufler als Mandanten gewinnen wollte - haben wir bewusst auf Design-Spielereien verzichtet. Stattdessen haben wir drei Stunden in die Texte und die Struktur der Argumente investiert. Das Ergebnis war eine Anfragequote, die die Kundin vorher mit ihrer alten Website nie erreicht hatte.

Wann eine Landingpage reicht - und wann nicht

Eine Landingpage ist die richtige Wahl, wenn Sie:

• eine einzige Dienstleistung oder ein einziges Produkt bewerben
• Google Ads oder Meta Ads schalten und eine dedizierte Zielseite brauchen
• einen Produktlaunch oder eine Veranstaltung vermarkten
• schnell online gehen müssen und das Budget für eine vollständige Website noch nicht da ist

Sie brauchen eine vollständige Website, wenn Sie:

• mehrere Leistungsbereiche kommunizieren möchten
• regelmäßig Inhalte (Blog, News, Ratgeber) veröffentlichen
• einen Online-Shop aufbauen wollen
• eine umfangreiche Unternehmensdarstellung mit Team, Referenzen und Karriere benötigen

Das Gute: Eine WordPress-Landingpage lässt sich jederzeit zur vollständigen professionellen Unternehmenswebsite ausbauen. Sie zahlen also nicht zweimal - Sie bauen auf einem soliden Fundament.

WordPress als Basis: warum das die klügste Entscheidung ist

Ich setze Landingpages fast ausnahmslos auf WordPress um - und das hat konkrete Gründe, nicht nur Gewohnheit.

WordPress gibt Ihnen volle Kontrolle über Ihre Daten und Ihren Code. Es gibt keine Plattformabhängigkeit, keine monatlichen Gebühren an einen Drittanbieter, und die Seite gehört Ihnen vollständig. Dazu kommt: Mit einem soliden Page Builder wie Elementor oder dem nativen Block-Editor lässt sich die Seite ohne Entwickler aktualisieren.

SEO-technisch ist WordPress mit dem richtigen Setup (Rank Math oder Yoast, schnelles Hosting, optimierte Bilder) konkurrenzfähig mit jeder anderen Plattform. Und wenn aus der Landingpage irgendwann ein vollständiger Webauftritt werden soll, ist die Erweiterung ohne Datenverlust oder Relaunch möglich.

Die Alternative - ein proprietäres Baukastensystem - klingt am Anfang günstig, wird aber auf Dauer teuer: durch monatliche Gebühren, mangelnde Flexibilität und einen möglichen Plattformwechsel, der wieder Geld kostet.

Rechtliche Anforderungen - kurz und klar

Auch eine einzelne Landingpage ist keine rechtsfreie Zone. Impressumspflicht und Datenschutzerklärung gelten, Cookie-Consent nach TDDDG (früher TTDSG, seit Mai 2024 umbenannt) ist Pflicht, wenn Sie Tracking oder externe Dienste einbinden.

Seit dem 28. Juni 2025 gilt zudem das BFSG (Barrierefreiheitsstärkungsgesetz). Kleinstunternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitern und höchstens 2 Millionen EUR Jahresumsatz sind bei Dienstleistungsseiten ausgenommen - aber ich bin Webentwickler, kein Anwalt, und empfehle für konkrete Rechtsfragen eine Beratung bei der IHK oder einem Fachanwalt für IT-Recht. Technisch lässt sich Barrierefreiheit nach WCAG 2.1 AA ohne großen Mehraufwand einbauen, wenn man es von Anfang an mitdenkt.

Was Sie für Ihr Budget realistisch erwarten können

Hier eine ehrliche Einschätzung, was in verschiedenen Budgetbereichen drin ist:

800 bis 1.500 EUR: Solide Landingpage auf WordPress-Basis, responsives Design nach Vorlage oder mit leichter Individualisierung, Kontaktformular, grundlegende On-Page-SEO. Texte müssen Sie selbst liefern. Keine Strategie, kein A/B-Testing.

1.500 bis 3.500 EUR: Individuelles Design, professionelle Umsetzung, SEO-Grundoptimierung, Tracking-Einrichtung, ein bis zwei Stunden Beratung zu Struktur und Botschaft. Texte entweder inklusive oder gegen Aufpreis.

3.500 bis 6.000 EUR: Vollständige Konzeptarbeit, Zielgruppenanalyse, professionelles Copywriting, A/B-Testing-Setup, vollständige Tracking-Integration, laufende Optimierung für die ersten drei Monate. Das ist der Bereich, in dem eine Landingpage wirklich als Marketinginstrument funktioniert, nicht nur als digitale Visitenkarte.

Ab 6.000 EUR: Komplexe Integrationen (CRM, Marketing-Automation, Buchungssysteme), multilinguale Versionen, umfangreiche Konzeptarbeit oder eine Landingpage als Teil einer größeren Kampagne.

Wenn Sie sich fragen, ob eine Landingpage für Ihre Situation das Richtige ist oder ob Sie direkt mit einer vollständigen Website starten sollten, helfe ich gerne bei der Einschätzung. Auf /de/webseiten/ finden Sie mehr zu meinen Leistungen rund um professionelle Unternehmenswebsites.

Was kostet Wartung und Pflege?

Eine Landingpage ist kein einmaliges Projekt. Wer das Budget nur für die Erstellung einplant und dann nie wieder hinschaut, verschenkt Potenzial.

Typische laufende Kosten:

• Hosting: 5 bis 25 EUR pro Monat (je nach Anbieter und Paket)
• Domain: 10 bis 20 EUR pro Jahr
• SSL-Zertifikat: oft im Hosting enthalten, sonst ca. 50 EUR pro Jahr
• WordPress-Updates und Sicherheits-Checks: 30 bis 60 EUR pro Monat beim Entwickler, oder selbst durchführen
• Inhaltliche Aktualisierungen (Preise, Angebote, Testimonials): je nach Aufwand

Dazu kommt mindestens einmal im Jahr ein Performance-Check: Ladezeiten, Conversion Rate, Tracking-Daten auswerten und Schlüsse ziehen. Was vor zwei Jahren funktioniert hat, muss heute nicht mehr optimal sein.

Für Unternehmen, die regelmäßig neue Kampagnen fahren oder Angebote wechseln, lohnt sich ein Wartungsvertrag. Meine Kunden zahlen dafür zwischen 80 und 200 EUR im Monat, je nach vereinbartem Leistungsumfang.

Häufige Fragen

Was kostet eine einfache Landingpage beim Freelancer?

Eine solide Landingpage ohne aufwendige Extras beginnt bei erfahrenen Freelancern in Deutschland bei etwa 800 bis 1.500 EUR. Das umfasst in der Regel Design, Umsetzung und ein Kontaktformular. Texte, SEO-Optimierung und individuelle Animationen werden meist separat berechnet.

Was ist der Unterschied zwischen einer Landingpage und einer normalen Website?

Eine Landingpage hat ein einziges Ziel - zum Beispiel eine Anfrage, eine Anmeldung oder einen Kauf. Alles auf der Seite ist auf dieses Ziel ausgerichtet: kein Hauptmenü, keine ablenkenden Links, ein klarer Call-to-Action. Eine normale Website bietet dagegen Orientierung in mehrere Richtungen und eignet sich für Unternehmen mit mehreren Leistungen oder Produktkategorien.

Wann reicht eine Landingpage statt einer vollständigen Website?

Eine Landingpage reicht, wenn Sie ein klar definiertes Angebot haben, das Sie bewerben möchten - etwa eine einzelne Dienstleistung, ein Produkt oder eine Veranstaltung. Auch für Google-Ads-Kampagnen ist eine dedizierte Landingpage fast immer sinnvoller als die Startseite. Sobald Sie mehrere Leistungsbereiche kommunizieren oder regelmäßig Inhalte veröffentlichen wollen, brauchen Sie eine vollständige Website.

Wie lange dauert es, eine Landingpage zu erstellen?

Eine gut vorbereitete Landingpage ist in zwei bis vier Wochen fertig - vorausgesetzt, Texte, Bilder und Markenrichtlinien liegen vor. Fehlen Inhalte oder müssen diese erst entwickelt werden, verlängert sich die Zeit auf vier bis acht Wochen. Sehr komplexe Seiten mit Integrationen (CRM, Buchungssystem, A/B-Testing) können auch länger dauern.

Was kostet eine WordPress-Landingpage im Vergleich zu Baukastensystemen?

Baukastensysteme wie Jimdo oder Squarespace starten bei etwa 10 bis 20 EUR monatlich und eignen sich für sehr einfache Fälle ohne individuelle Anforderungen. Eine WordPress-Landingpage kostet in der Entwicklung mehr (ab ca. 1.000 EUR), bietet dafür aber volle Flexibilität, keine monatlichen Plattformgebühren und lässt sich später problemlos zur vollständigen Website ausbauen.

Muss eine neue Landingpage das BFSG erfüllen?

Das BFSG (Barrierefreiheitsstärkungsgesetz) gilt seit dem 28. Juni 2025. Kleinstunternehmen mit weniger als 10 Mitarbeitern und höchstens 2 Millionen EUR Jahresumsatz sind bei Dienstleistungsseiten ausgenommen. Wer aber professionell auftreten und breitere Zielgruppen ansprechen möchte, sollte Barrierefreiheit grundsätzlich mitdenken - ich bin Webentwickler, kein Anwalt, daher empfehle ich für verbindliche Rechtsauskunft eine Beratung beim IHK oder einem Fachanwalt.